Loading...
Error

Дэвид Мэтсон - 49 законов продаж [2010, PDF, RUS]

Ответить на тему

 | 

 
Автор Сообщение

koko

49 ЗАКОНОВ ПРОДАЖ
The Sandler Rules
49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them
David Mattson


Год: 2010
Автор: Дэвид Мэтсон
Переводчик: Павел Миронов
Жанр: Бизнес, Управление продажами
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-067-0
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Изначально компьютерное (eBook)
Количество страниц: 196

Описание: Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных "правил Сэндлера" вошли в арсенал многих успешных продавцов.
Книга адресована всем, кто продает - товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.
О чем эта книга

Все потенциальные клиенты всегда лгут! Не рассыпайте леденцы в холле! Деньги растут на деревьях!

Эти и 46 других «вечных принципов» успешных продаж принадлежат Дэвиду Сэндлеру, родоначальнику собственной школы продаж. Успешный некогда бизнесмен, в 36 лет он внезапно обанкротился и устроился в отдел продаж. Продажи он ненавидел, но нужно было кормить семью, и он стал изучать это дело досконально. Через некоторое время Дэвид был единственным результативным продавцом в компании, а немного позже — ушел, чтобы создать свою фирму по обучению продажам.

Методика Сэндлера основана на широко известном в психологии транзакционном анализе, согласно которому наше эго состоит из внутренних Ребенка (это наша эмоциональная часть), Родителя (нормы морали) и Взрослого (рациональное поведение). Любая продажа, таким образом, превращается в сделку с… тремя людьми в одном лице.

Сэндлер убежден: покупки совершаются на эмоциональном уровне и лишь потом приобретают рациональное объяснение; поэтому он учит, как, достучавшись до покупателя-Ребенка, заставить его произнести «Я хочу это!», а Родителя и Взрослого — признать выбор продуманным и логичным.

Впрочем, вам не придется погружаться в психоанализ: правила Сэндлера предельно просты. Нужно только знать их (вам уже интересно, при чем здесь леденцы?) и уметь применять.

Для кого эта книга

Для всех занятых в сфере продаж.
Для тех, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.

Почему мы решили издать эту книгу

В первую же неделю продаж на Amazon.com (в марте этого года) книга заняла 1-е место среди книг по продажам, 2-е место среди новинок деловой литературы, 3-е место среди книг по бизнесу и 23-е место в общем зачете. А немного позже попала в списки бестселлеров Wall Street Journal и BusinessWeek.

Сайт книги >>>
Download
Для скачивания .torrent файлов необходима регистрация
Сайт не распространяет и не хранит электронные версии произведений, а лишь предоставляет доступ к создаваемому пользователями каталогу ссылок на торрент-файлы, которые содержат только списки хеш-сумм
Показать сообщения:    
Ответить на тему