Издатели могут взять за образец стратегию Amazon, продающий свой планшет-читалку Kindle со скидкой, наверстывая за счет контента. Крупнейший интернет-супермаркет в мире Amazon 3 мая начнет продажи планшетов-читалок Kindle по сниженной цене - 114 долларов США. Ранее фирменная амазоновская читалка с выходом в интернет стоила более 300 долларов. За дешевизну придется платить, просматривая рекламу - специальные баннеры и рекламный скринсейвер. Если идея сработает, издатели, надеются возродить свой бизнес за счет версий для планшетов, получат еще один перспективный способ наращивания своей аудитории,
пишет Дэймон Кисой на сайте Poynter.org(
http://www.poynter.org/latest-news/media-lab/mobile...sidized-tablets/) .
Несмотря на то что смартфоны и планшеты очень популярны и хорошо продаются, особенно в развитых странах, пока цена является главным барьером, не позволяющим этим портативным устройствам стать массовыми. Так, купив смартфон за 200 долларов и платя 70-80 долларов в месяц за связь, человек не всегда может позволить себе потратить 455 долларов на годовую подписку-дополнение The New York Times, например.
Amazon, зарабатывая на продажах контента, заинтересован в том, чтобы Kindle - устройство, приспособленное к чтению специфических амазоновских форматов, - был у как можно большего количества потребителей, которые будут загружать на него книги, журналы и музыку. Согласно исследованию 2009 года, себестоимость Kindle-2 составляла 189 долларов, тогда как продавались эти устройства по 359 - с учетом всех налогов и расходов, вероятно, такая цена была убыточной. Однако Amazon наверстывает упущенное за счет расширения аудитории своего контента.
Возможно, издатели примут эту стратегию (да и, наконец, давнюю стратегию мобильных операторов - телефон со скидкой при условии контрактного подключения) как образец и начнут субсидировать дешевые планшеты и смартфоны при условии, что их покупатели оформят подписку на их приложения? Такие попытки уже предпринимались - 2009 году газеты The New York Times, Boston Globe и Washington Post предлагали тот же Kindle со скидкой при условии долгосрочной подписки. Однако повторно акция не проводилась - в редакции The New York Times эксперимент назвали
«маленьким тестом». Аналогичным экспериментам по iPad мешает, во-первых, достаточно высокая цена (500-700 долларов), во-вторых, специфическое отношение Apple, производителя этого устройства, к каким-либо скидкам. Корпорация имеет строгую ценовую политику и запрещает даже ритейлерам продавать айфоны, айподы и айпеды со скидками. К тому же, она, как известно, претендует на всю личную информацию подписчиков.
Однако Apple - не единственный производитель планшетов: вскоре обещает появиться немало устройств, работающих под гугловский операционной системой Android,которые будут бороться за рынок. Например, Motorola Xoom могла бы претендовать на участие в партнерской программе с издателями. Эти устройства дешевле iPad, и издатели, делая скидку в 50-100 долларов в обмен на подписку, могли бы получить за эти деньги нового потребителя (вместе с его личной информацией, очень интересной им в маркетинговом плане), а потребитель - планшет со скидкой .
Хотя кто знает, действительно ли он нужен потребителю? Издательская компания Bonnier, исследовав вкусы своих потребителей,
сделала вывод(
http://www.editorsweblog.org/multimedia/2011/04/sta..._ipad_-_bonn.php) , что газеты их удовлетворяют, и они вовсе не нуждаются в планшетах на замену бумажной прессе. Следовательно, разрабатывая стратегию своего iPad-издание News +, думала не о том, как заменить потребителям газеты, а о том, как дополнить их.
