Предисловие
Вступление
Введение
Три мозга - один, принимающий решения
Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
Методология: четыре шага к успеху
Шаг первый: определите проблему
Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
Строительный блок сообщения №1: захват
Строительный блок сообщения №2: большая картина
Строительный блок сообщения №3: заявления
Строительный блок сообщения №4: доказательства выгоды
Строительный блок сообщения №5: управление возражениями
Строительный блок сообщения №6: завершение
Стимулятор влияния №1: использование слова «Вы»
Стимулятор влияния №2: ваша убедительность
Стимулятор влияния №3: контраст
Стимулятор влияния №4: эмоция
Стимулятор влияния №5: стили получения информации
ЗВОНОК
Стимулятор влияния №6: истории
Стимулятор влияния №7: меньше значит больше
Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго
Продажи старому мозгу в повседневной жизни
Источники
Благодарности
Об авторах
Примечания
