В непростое время мы с вами встречаемся в 2015 году на крупной российской ежегодной отраслевой выставке детских товаров и услуг «Детство». В процессе подготовки этого номера, наши редакторы и менеджеры тесно общались с производителями и торговыми организациями, занимающимися детскими товарами, -- картина оказалась удручающей. Не в том смысле, что все так плохо, хоть закрывайся, хотя кому-то это действительно придётся сделать. А в том, что непонятны тенденции происходящего. Чего ожидать? Как действовать? Куда направить имеющиеся ресурсы и от чего избавиться? Какие бюджеты урезать и на какой товар делать ставки? Об этом и многом другом мы поговорили с представителями отрасли.
Мне же, как человеку, занимающемуся продвижением компаний, выпускающих продукцию для детей, очевидно одно, что нельзя действовать спонтанно, метаясь в порыве эмоций. Сейчас, главное удержаться на плаву и пережить шторм.
Какая главная ошибка многих предпринимателей? Оптимизируя расходы своих компаний, они начинают тут же «рубить сук», на котором сидят. В первую очередь аннулируя отделы pr, и маркетинга, сокращая бюджеты на рекламу. Но, давайте задумаемся над тем, как будет делать выбор конечный потребитель? Он ведь не перестанет делать покупки – жизнь продолжается и, особенно детские товары, будут востребованы независимо от колебаний количества наличности в кошельке. Конечно, для кого-то будут интересны теперь более бюджетные товары, но в общем и целом ситуация мало измениться. Я, как родитель, скорее не куплю что-то для себя, но ребёнку отказать смогу вряд ли.
Итак, как же должен сделать выбор наш покупатель, если мы перестанем рассказывать ему про свои товары? По моему, ответ на этот вопрос очевиден. Он будет покупать у тех, кто останется на страницах журналов, радио и телевидении. Во-первых, его уверенность будет подпитываться тем, что он будет продолжать видеть компанию, которой он доверял в СМИ, а во-вторых, других вариантов, которые будут влиять на его выбор может быть ничтожно мало.
