Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно
Год выпуска: 2014 Автор: Сьюзан Вайншенк Наличие иллюстраций: Ч/б иллюстрации Жанр: Практическая психология, Самосовершенствование, Лидерство Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 978-5-91657-930-7 Формат: FB2 Качество: Электронное издание Количество страниц: 272 Описание: Пытаетесь ли вы заключить выгодную сделку или приучить членов семьи к порядку, вы неизбежно сталкиваетесь с проблемой мотивации других людей. Сьюзан Вайншенк предлагает не надеяться на удачу, а применять научный подход к прогнозированию поведения. Из книги вы узнаете о ключевых драйверах мотивации и о практических стратегиях для каждого из них. Вы научитесь использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно. Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них. Автор — известный специалист в области психологии поведения и работы мозга с 30-летним стажем. Сьюзан Вайншенк пишет книги, руководит консалтинговой компаний. На русском языке публикуется впервые.
Введение Глава 1. Семь мотиваторов Слишком коварно? Глава 2. Потребность в принадлежности Глава 3. Привычки Глава 4. Сила историй Глава 5. Кнут и пряник Глава 6. Инстинкты Глава 7. Стремление к мастерству Глава 8. Игры разума Глава 9. Использование мотиваторов и стратегий в реальной жизни Глава 10. Список стратегий Список литературы Благодарности Об авторе
